做了一年多tiktok shop的一些体会

最近比较清闲，所以想分享一些自己做了这么久tk的一些心得体会
1.关于区域选择美区or东南亚
新手建议从东南亚选一个国家做起
东南亚：位置首先很近，那么最直观的就是邮费物流 的费用跟美区比真的很低，文化差异也小。消费能力 强，小白就是只做好铺品，拉一拉店铺曝光和权重想 出单肯定是没问题的，市场竞争很大，基本都是公司和团队在做，出单起量基本都靠付费投流，在东南亚 做自产流量现在很难，并且东南亚人民也挺穷的，客单价很低，利润也很低，她们很喜欢比价，就挑便宜 的买。
美区：美国的流量毋庸置疑是大的，市场容量甚至顶 整个欧洲地区。产品的利润大多都在60%左右，但是美区的风控很严格，动不动就会封店，所以不是很建议一开始就做美区
跨境店or本土店
tk店铺分为跨境店和本土店
本土店:本土店顾名思义就是具有当地资质的店铺，打个比方，我做的泰国，那么注册本土店就需要泰国当地人手持身份证去注册，我们自己是注册不了的，需要去买，但是买店一定要找靠谱的，不然很容易被封，但是本土店的优势很明显，有当地政府扶持的自然流量，更好出单，而且是当地本土仓发货，运费是由买家出的，可以很好的降低成本
跨境店:做跨境店的话我一般建议有自己成熟的供应链的厂家去做会比较好，因为首先跨境店注册需要营业执照，其次跨境店需要自己去对接物流，如果是个人想去做跨境店就不是很建议，因为前期的投入还是很大的，如果没有成熟的供应链，你的运输成本可能比你品的利润还高，而且没有自然流量，很难起单