| 我发现很多亚马逊运营的广告思路都是错的❗️|||我发现很多运营，即使是经验很丰富的运营，都把90％的精力放在了广告投放上，为了调广告而昼夜颠倒、心神不宁，结果可能还不如意。 那你有没有反过来想，可能你一直以来的广告思路可能都是错的。 在搭建广告结构时，要考虑店铺、产品和广告类型三种流量维度，明确每组广告活动属于拓流、转化、闭环、回湖和捡漏的哪个功能。尤其要关注节奏、资源、标准这三个要点，它们是成功的关键。 ①首先节奏。 一是价格节奏，通过配合优惠券、秒杀以及站外推广等手段，紧凑安排活动，不断为链接增加转化势能。 二要重视详情页的优化节奏，当链接表现没有明显起色时，坚持采用小步快跑的优化策略，每3~7天对页面进行小幅度修改，修改幅度控制在10~20%之间；每3~4周进行一次较大的改动，尽可能配合AB测试，以减少对链接稳定性的影响。同时确保在合规范围内维护好评价。 ②资源 任何策略的本质都是资源的选择与集中。 虽然有限的资源会给运营带来挑战，但它也是展现运营价值的重要前提。 在广告方面，资源的限制首先体现在预算上，其次是精力的制约，这些限制最终反映在流量的获取与调整上。 ③标准 假如店铺整体的acos（=广告支出/广告所带来的销售额)要控制在20%，那么作为流量入口的广告活动，acos可以放宽到30%甚至更高；而负责转化或者捡漏的广告活动acos要严格控制在10%以内。 若一刀切地按20%的标准执行，一方面可能导致引流广告的预算被削减，从而影响店铺的整体流量； 另一方面，也可能使得原本承担转化功能的广告活动被迫充当流量入口，导致该广告活动的功能混乱，acos波动加剧，进而影响整体结构的稳定性。 好了，有其他问题也可以直接斯我！ #跨境电商##亚马逊##亚马逊运营#  |
